如何预估网站收入

日期：2024-08-09

今天的哥飞小课堂，跟大家分享下我最近使用的一个预估网站收入的方法，不一定准确，也是仅供参考。

这个方法只能用在那些正在投放付费搜索广告的网站上。大概的原理是，看他花了多少钱投广告，带来了多少流量。

既然他愿意长期花这么多钱去投广告来带来这些流量，那么我们可以认为投放广告至少是能回本的。

然后，我们也可以简单认为，从自然搜索过来的流量，也是精准流量，也能够产生差不多的收益。

我们拿 ChatPDF 来测试下，过去 12 个月，自然搜索流量占比 35.74%，访问量是 24.5M。付费搜索流量占比 11.77%，访问量是 8.1M。

过去 12 个月，花了 3.2M 广告费。可以简单认为，8.1M 的访问量，至少可以带回来 3.2M 的收入，这样就刚好回本。那么自然搜索带来的 24.5M 流量，大概价值 3.2x(24.5/8.1) = 9.68M。

实际这个估算准不准呢？我们去找 ChatPDF 创始人的推特看看。

有个小问题，ChatPDF 的创始人@xathis 好像没公布多 MRR。那我们就按照他广告能够回本来推算吧，广告投放部分刚好回本，自然搜索部分纯赚，过去 12 个月的收入是 9.68M，差不多 1 千万美元。

不过这里有点小问题，自然流量真的带来那么多收入吗？我们无法知道实际的转化率，即使按照打五折算，过去 12 个月也有 500 万美元的收入。

所以收入规模我们按照 5M~10M 之间估算吧，取个中间值，750 万美元。

这里还有一个问题，这些产品都是订阅制的，老用户的收入可以不断累计，不断有新增的订阅。计算 ROI ，不能只看广告投放当月的收入，还需要看续订率，看未来几个月的收入。但至少我们可以简单的认为，用户 LTV 可以覆盖广告成本。

所以我们可以算一下，每一个访问量的 LTV，这个计算不正规，正确的算法是按照注册用户计算哈，但假如注册率是稳定的，那么也可以去算访问量的 LTV。

8.1M 访问量，花了 3.2M 的广告费，那么每一个访问量的成本是 0.39 美金。我们前面假设过他能够回本，那么也就是说，平均每个访问量至少价值 0.39 美金。

事实上，之前我自己产品，我算过，一个新访问量的价值大概是 0.1 美金，也就是说，他的 0.39 美金是有可能的。