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挖掘需求的方法(下)

日期:2024-08-01

第六种,挖掘需求关键词的方法。

今天跟大家聊聊一些目前正在赚钱的 AI 产品。 主要分成三部分:

  1. 分享彪哥发现的通过看排行榜挖掘赚钱产品的方法
  2. 从排行榜里找一些产品,分析流量来源,估算月收入
  3. 总结下目前还能够获取到流量的一些渠道

第一部分,如何找到这些目前正在赚钱的 AI 产品。

如果是网站产品,可以看 Toolify.ai 的收入排行榜或者 IndieHackers.com 的收入排行榜。如果是 APP 产品可以看 SensorTower.com、DianDian.com、QiMai.cn、Data.ai 等产品。不过我对 APP 不是特别熟悉,所以我们今天只讲 web 形态的产品。

我们先看下 Toolify.ai 收入排行榜的截图: https://www.toolify.ai/Best-AI-Tools-revenue

注意这里虽然第一眼看起来是按照流量排序的,好像跟收入没关系,但其实只是因为一般来讲流量越大收入越高,所以前面一些产品刚好流量排名和收入排名重合了。看第 7 名和第 8 名就知道,这个榜单不是流量排行榜。

那么这个榜单的收入是怎么来的呢? 很简单,凭经验估算的。但也不是瞎估算,而是要有参考依据的。

参考依据是什么呢?就是上面截图中哥飞用红色圈出来的,基于收款平台的数据。先说下原理,当一个网站,接入了 stripe 支付后,用户想要付费,就会从这个网站点击打开 stripe 的收银台页面,进行支付。

我们拿 ChatGPT 网站升级 plus 套餐为例。

当我们点击“Upgrade to Plus”按钮后,会打开下面的页面:

可以看到,虽然打开的网站域名是 pay.openai.com,但从左下角的“Powered by Stripe” 可以知道,这其实是 Stripe 的页面。

会显示为 pay.openai.com 是因为 OpenAI 在 Stripe 后台绑定了自定义域名。那么根据 pay.openai.com 这个域名的访问量,就可以算出 ChatGPT 的订单数量。

在 Similarweb 可以查到这个域名的 3 月访问量是 658 万,其中有 450 万来自于外部链接。

而外部链接里 99.9% 流量都来自于 chat.openai.com,所以我们就可以假设收银台页面在 3 月总共被打开了 450 万次,我们假设打开一次就是一个订单,也就是 450 万个订单。

这里我再解释下,一般打开了 Stripe 的收银台页面,就是已经创建好订单了。用户打开这个订单后,有可能不输入任何信息,直接关闭,也有可能会输入信用卡信息,确认支付。这里就有两种结果,支付成功或者失败,失败的原因有可能有多种,如被限制了、卡余额不足、卡信息填错等等。

也就是说订单数量不等同于支付成功数量,这里有一个转换比例,我自己的 AI 工具类产品,支付成功比例从 10%到 50%都有。

我们假设 ChatGPT 订单支付成功率是 20%,也就是 90 万个订单,每个支付 20 美元,那么总营收就是 1800 万美元。

ChatGPT 的实际支付成功率估计不止 20%,具体多少,哥飞也不知道。

但我们掌握了这个方法,至少可以大概判断一个产品的月收入是多少。

有些产品没有在 Stripe 设置自定义域名,我们就没办法直接看收银台域名的流量来判断收入了。

这时候其实也有办法的,观察会发现,点击支付后打开的 Stripe 收银台地址是 checkout.stripe.com,那我们就可以去看checkout.stripe.com的流量。

可以看到这个域名每个月的访问量在两三千万,也就是说,所有接入了 Stripe 支付但没有设置自定义域名的网站,一共每个月有两三千万个订单。

那要怎么分出来,每一个网站的订单数量呢?

刚才我们说明,在接入了 Stripe 支付的网站点击就会打开 Stripe 的收银台页面,这个时候,【接入了 Stripe 支付的网站】就是【Stripe 收银台网站】的【外部链接网站】,所以就可以在 Similarweb 的热门外链网站模块看到每一个网站的数据。

点击右下角链接,打开新页面,我们就得到了单点排行榜。

举例,上面是 3 月份的订单数量排行榜,排名第一的是 roblox.com,是一个套了元宇宙概念的类 4399 网站,上面有很多各种各样的小游戏,3 月的网站访问量是 6.669 亿,其中订单量是 140 万,具体支付成功率哥飞没去估算,反正也不是 AI 产品,我们就跳过。

再看第二个产品 Midjourney 就是典型的 AI 产品了,3 月份订单数量约为 67 万个。

Midjourney 提供这么多套餐,我们假设平均每个订单 25 美元,假设支付成功率是 40%,那么算下来月收入是 67x25x0.4=670 万美元。

而实际上 Midjourney 属于订阅制,用户订阅后如果不是主动取消,下个月还好自动扣款,所以这 670 万可以理解为新增收入,而每个月还有老用户的订阅收入,所以总收入肯定是不止我们计算的这些。

查看科技媒体报告,说 Midjourney2023 年收入是 2 亿美元,算下来平均每个月是 1666 万美元。

从这里我们可以看到,对于这种超级大的产品,我们其实并没有那么容易去估算真实的月收入。但是,其实很多时候我们也不需要知道真实的收入,只要知道订单数量,就能够判断出来,某一个 AI 产品到底有没有收入,进而去判断这个产品对应的需求大概有多大,我们是否值得进入这个市场。

那么是不是就完全无法知道一个 AI 产品的月收入到底是多少呢?

也不是。有一些开发者奉行 Build in Public 原则,会每个月公布自己产品的月收入,这也是他们宣传产品的一种方式。

通过去 Twitter 关注这些开发者,就能够知道真实收入。

甚至还可以去 Similarweb 看他的网站的流量情况,这样就能够倒推支付成功率等信息。

另外 IndieHackers 网站,也有一个收入排行榜,数据都是真实的,来自于开发者授权 IndieHackers 网站读取的 Stripe 真实收入。 https://www.indiehackers.com/products?category=ai&revenueVerification=stripe&sorting=highest-revenue

总结一下,我们可以通过 Toolify 和 IndieHackers 的排行榜直接看目前正在赚钱的 AI 产品,也可以通过在 Similarweb 看 Stripe 收银台的流量数据来估算其他一些 AI 产品的收入。 https://www.toolify.ai/Best-AI-Tools-revenue https://www.indiehackers.com/products?category=ai&revenueVerification=stripe&sorting=highest-revenue

下面我们开始第二部分,找几个产品来实际具体分析一下。

先看 Jenni AI,这是一个 AI 写作类产品,更准确地说是帮你写论文,写文献综述等各种各样内容的 AI 产品。

论文写作,这个是用户付费意愿比较强的需求。从流量角度,过去一年流量没有特别大的变化,一直在 100 多万徘徊。

28.9%流量来自于自然搜索,也就是通过 SEO,从各个搜索引擎免费获取的流量。 10%流量来自于付费广告,7.1%来自于社交媒体分享,3.9%来自于外部链接,剩下还有 49.4%来自于直接访问,说明这个网站的留存不错。

按照刚才介绍的方法,我们可以看到,最近 12 个月,Jenni AI 跳转到 Stripe 的访问量是 13.18 万,也就是过去 12 个月产生了这么多订单。

因为 IndieHackers 上显示的是 Mrr,也就是月度经常性收入,所以我们先看下 3 月的新增订单数量是 3.73 万,假设支付成功率是 10%,那么就有 3730 个成功支付订单。

再看下 Jenni AI 的套餐是单月 20 美元,如果一次性支付 12 个月,就能优惠 40%,只需要 12 美元一个月,算下来就是要支付 144 美元。这里我们假设全部人都选择了年付套餐,那么新增收入就是 3730x144=537K。

而 IndieHackers 上面显示的收入是 574K,看起来猜对了。

但其实是错的,因为不可能所有人都选择年付,也就是有一部分人会选择 20 美元,这里假设 60%选择年付,40%选择月付。

那么算下来,收入就是 3730x(144x0.6 + 20x0.4) = 352K。

还差 574K - 352K = 222K,可以理解是之前用户订阅后的自动付款。

那么上面这几个数字就算对了吗?

其实我们也是用了大量假设,先假设付费成功率是 10%,再假设有 60%选择年付,40%选择月付,这么多假设凑出来的数字当然不可能反应真实情况。

实际情况如何,就需要用上各种办法去调查,尽可能少假设,多用真实数据。但我们今天只是跟大家分享这个方法,所以就大胆假设了。

好了,我们再去看看广告收入,基于 Similarweb 估算的数据,3 月 Jenni AI 的搜索广告投入是 9 万美元左右。

这相比于每个月有 57 万美元收入来说,ROI 就很高了。

刚才上面说过,这主要是得益于有 28.9%的来自于搜索引擎的流量。

这部分流量完全不花钱,只要做好了 SEO 就能够得到,可以理解是谷歌的馈赠。

Jenni AI 还有 7.1%流量来自于社交媒体,主要来自于 YouTube 视频,排名第二的是 LinkedIn,WhatAPP 也来了不少流量。

所以我们的 AI 产品,如果做好用户引导,让用户能够主动分享到社交平台上,也是能够获得不错的流量和关注度的。

我们再来看一个产品 StealthGPT,这是一个生成“Undetectable AI Content”的 AI 工具,也就是说它生成出来的内容不太容易被 AI 检测工具检测出来。

在 IndieHackers 上公布出来的,被验证的收入是 201K 美元。

而这个网站的访问量目前才 26.4 万每个月,即使最高峰也才 33.8 万。这么一点流量,居然能够产生这么高的收入,这就是目前 AI 出海产品的魅力。

差不多相当于每一个访问量可以产生 20.1/26.4=0.76美元的收入。

查看导入到 Stripe 的订单大概是 9.6K 个,这里我们忽略支付成功率,假设成功率就是 100%,计算一下每个订单的金额大概是 20.9 美元。

这个领域,目前流量更大的是另一个产品,谷歌搜索“Undetectable AI”可以找到,排名第一的就是。

可以看到 Undetectable AI 直接用需求关键词注册域名,这样就把行业需求词变成了自己的品牌名称,在谷歌眼里,就相当于大家搜索 Undetectable AI 需求,想找的是 Undetectable AI 这个网站。这是很牛逼的一个策略。

这个网站 3 月的访问量是 416.9 万,假设这是同一批潜在用户,那么按照每一个访问量 0.76 美元计算,这个网站的月收入是 316 万美元。不过实际肯定是没有那么多的。

我们查到这个网站 3 月份导入到 Stripe 的订单大概是 60.5K。 同样按照 100%支付成功率计算,得到的金额是 60.5x1000x20.9=126 万美元。我们去 126 万到 316 万的中间数,所以大概估算这个网站每个月的收入是 220 万美元。再次说明一下,以上估算我们用到了大量的拍脑袋想的经验值,不保证准确率。

Undetectable AI 每一月的流量里有 47.74%来自于搜索引擎,这也是完全免费的流量,也就是几乎差不多有 100 万美元的收入来自于免费流量。

3 月花出去的广告费是 22.7 万美元,敢话这么多钱出去,说明肯定是赚钱的,ROI 能够打正的。有 10.43%的流量来自于付费搜索,也即是大约能够产生 22.9 万美元收入。

这样算起来,ROI 才刚刚打正,为什么他还愿意花这么多钱去打广告呢?

从上面的付费关键词可以看到,核心关键词“Undetectable AI”上就花了 16 万的广告费,说明他需要靠着付费广告来把这个词的精准流量都拿下,之后再用这些量来拿到自然搜索的排名。

好了,以上就是第二部分,我们找了几个产品分析了一下。列表里还有上百个产品,大家都可以按照这样的方式去分析。

下面我们讲第三部分,目前还有效的流量获取渠道。

目前海外获取流量,主要有以下几种方式:

1、SEO + SEM

免费 + 付费组合,尽可能拿下所有的精准流量,而且付费流量还可以进一步巩固免费流量的位置。

2、Affiliate

也就是通过真金白银的返佣机制,让很多中小流量渠道帮助我们推广。

3、导航站

目前全球有 300+ 个 AI 导航站,大部分是不需要花钱就能提交,或者他们会自动收录,但还有很多有流量的 AI 导航站需要花钱才能提交,不过一般化的钱也不多,目前最贵的是全球排名第一的 AI 导航站 theresanaiforthat.com ,单次提交费需要 300 多美元。 而全球排名第二的 AI 导航站是杉木哥的 Toolify.ai,目前提交只需要 49 美元,价格很便宜了。 另外有些 AI 导航站还会去注册 Affiliate,也就是所有从导航过来的付费用户,他们都要收佣金。

4、Reddit

Reddit 类似于贴吧,有很多各种不同的频道,有些频道支持我们发布自己的产品的宣传帖子。 老外比较喜欢分享创业故事、产品故事的帖子,所以可以软一点,千万不要扔下一个链接就跑,那样太硬了,很容易被删帖。

5、YC Hacker News

Hacker News 上有一个 Show HN 频道,允许全球开发者发布自己的产品,可以直接留链接,然后写产品介绍。 同样更建议软一点,讲故事的形式,这样可以引起讨论,获得更多曝光。

6、ProductHunt

这上面每天都有很多产品在打榜,我们中小团队,没什么特色的产品,其实也是可以发布,不为别的,能够拿到一个外链也是不错的。

而如果你的产品有特色,能够吸引用户自发参与讨论,帮你投票,你再辅助一些付费投票,拿下前三名的话,可以带来很多二次传播。

7、红人营销

找到 Tik Tok、Instagram、YouTube 等平台上有一定粉丝的红人,请他们体验我们的产品后,制作一个视频发布到他们的账号上,也是可以带来不错热度和流量的

8、社交媒体

Twitter、Facebook 等传统社交媒体上面依然有挺大的流量,值得我们去挖掘,也可以找到一些达人帮我们发帖宣传。